张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

找到痛点，就是学我者生；

跟风办赛，就是似我者死。

“学我者生、似我者死！”湘潭人齐白石的这句话，湖南人总是领悟不够。

苏超的火，是肉眼可见的。

由“十三太保”共同演绎的江苏城市足球联赛火出了圈。

球票一票难求，球场座无虚席，各城市官方纷纷下场参与玩梗，名场面一个接一个。

“比赛第一，友谊第十四”“没有假球，全是世仇”“既分高下，也决生死”。

宿迁和徐州整上了“楚汉之争”，无锡和苏州搞起了“苏南德比”，就连淮安和扬州都可以在球场上争一下“谁是淮扬正统”。

“常州输一场叫吊州，输两场叫巾州，输三场是‘丨州’……”，按照球迷玩梗的说法，留给常州的笔画不多了。

在竞技体育和地域认同感相互激发的作用下，“苏超”的热度不再局限于江苏省内。

顺便，整个江苏，“体育局长输球的委屈,全写在了文旅局长的笑脸上”。

前有“村BA”，后有“苏超”，令其他地区的球迷有些羡慕，这么个好玩意，我们自己家门口能不能有？

别的地方不说，湖南肯定学不会。

因为，真的学不会。

01 湖南，真的学不会？

有官媒就撰文指出，湖南也可以办湘超：“‘湘超’的终极奥义，不在于输赢，而在于让每一个湖南人找到归属感与自豪感”。

这个思路是对的，但落在具体操作层面，或许就会走样。

君不见，此前贵州村超、村BA火爆，湖南不是没学过。

从株洲“厂BA”、浏阳“全BA”，到常德石门的“足球小将”、怀化凉亭坳小学的“灌篮高手”，相当的全面。

然后呢？没然后了。

为何会如此，画虎不成反类犬而已。

昔日村超的火，火在乡野里“土味”，而非比赛多么精彩。

今日苏超的火，火在城市间“斗气”，而非什么国脚、臭脚。

然而，湖南学的很全面，唯独没有自己的味道。

厂BA、全BA打的是什么，篮球；足球小将玩的是啥，足球。

各种比赛一箩筐，中超、CBA都没人看，谁来看这种低段位的赛事。

换言之，神似而已，没味。

怎样才有味？

湖南不是没出招，场外人间烟火气很浓，各种烤串、臭豆腐。

果然全面，然而哪个城市没有，还是没味。

如何更有味？

各地也有想大招，有的赛事请来了马可、汪涵走过场，真的就是进场走一圈，都没有即兴投个篮。

有的在场外搭台子蹦迪、摇滚，甚至还想请来明星搞演唱会……

果然娱乐，然而有个球关系？还是没味。

02 如何算有味？

江苏的套路很简单。

面对“苏超”比赛，南京市委市政府新媒体平台“南京发布”以《“比赛第一，友谊第十四”》为标题发布赛事相关信息。

新华日报南京分社制作的对战海报口号是“踏平花果山，再吃水蜜桃”……

这些宣传口号“火药味”十足。

散装江苏，说了这么多年，这一次全国人民看到“内斗”拉，看到“对抗式团结”了，从嘴炮到“真踢”，果然有味。

湖南能学吗？

学不会，没法学。

咱们十四个地州市，形散神不散，没这么个故事可说。

就比如咱家乡株洲的厂BA，参赛各大企业，日常就没有市场竞争，也不存在多少上下游协作，比赛就是比赛，赢了也就是企业多个荣誉罢了，还能如何。

到底怎么学？

齐白石说了，“学我者生、似我者死！”

学，就要学会别人为什么火的底层逻辑：痛点。

苏超为什么火？

散装江苏只是个引爆点，但真正触动人们热捧的是“比赛第一”，是没有假球，是不吹黑哨。

尤其是面对同步赛事中国足的一败再败，中超的情意绵绵腿，打出真火气的苏超，就有了情绪价值，成为了一个正面典型。

03 如何学，才会火？

别的不说，说说端午龙舟。

这一届端午龙舟，佛山叠滘水道继续一骑当千，“水上漂移”的极限竞速依然华彩无限。

当大家看了多年在大江大河上颇为无趣、也不够养眼的龙舟赛后，差异化就这么来了。

这个别人学不会！

毕竟如此水道，很难复制粘贴；毕竟船上的千万富豪、广东房东，别处难以寻觅。

但叠滘漂移，除了大片感外，还有什么？

还有广东人开放拼搏的霸气外泄，有岭南文化中家族、祠堂和传承的寻根。

湖南还是学不会！

端午赛龙舟，当然全国瞩目汨罗江，但咱们就不能赛花式，必须重仪式，这才是对屈原最真诚的怀念。

一板一眼，才是湖南的神韵；端午源头，才是龙舟的根骨。

但汨罗不能学，其他地方可以学，只是没人学，依然一板一眼的在大江大河上划船，形式大于意义。

回到苏超，既然已知它的成功关键，在于引爆江苏人乃至全国人民的痛点，湖南该如何学？

04 痛点，你找到了吗？

找到痛点，就是学我者生。

跟风办赛，就是似我者死。

比如厂BA，株洲能从中挖掘出什么痛点来？

湖南城市IP联动？这个不是痛点，只是引流手法。

官方下场玩梗？这个只是营销，容易不痛不痒。

开发衍生活动？这些都是后话，赛事不火都是扯淡。

具体怎么学，痛点找准，可以找的痛点有啥？

产业工人的地位，需要有更浓墨重彩的拔高！

如果在球场上，钳工带上扳手，只要不打架，怎么打球都可以？

老工业城市满血原地复活的样板？

如果在球场上，钢铁直男们，用自己不娴熟的球技，去表现一些不一样的话题。

例如一边运球，一边全场合唱《咱们工人有力量》，又或者《我为祖国献石油》，赛场秒变同一首歌现场，可以吗？

各种思考，围绕当下国人的痛点去解锁，如此一来，就学会了。

各种操作，围绕当下国人的痛点去释放，如此一来，情绪拉满。

找到痛点，再来谈个球的事，才是正道。

如果找不到，至少凑合个痒点吧，别仓促上篮或射门。

话说，有个小问题：

湖南如果分块来比赛，除了十四个地州市联赛外，还能分成湘西、湘东、湘南、湘中吧。

有没有湘北呢？

哦，那是樱木。